张先生前阵子刚接手了一个新的教育培训综合体，虽然之前都没有什么经验，但是知道身边的朋友操作过这种类似的项目，于是咨询了很多朋友，找出了其中的症结所在，首先就要吸引教育机构入驻，帮助解决培训机构没有生源，不好招生的问题，最后设计了一套方案，成功把这个教育培训综合体做火了。

我们一起来看下他是怎么做的：

第一步、包装适合大众学生的课程

经过市场调查，他发现“监督辅导小学生写作业”是一个市场价格很透明，并且是每个孩子刚需的项目。因为放寒暑假后，孩子在家里没人管，如果假期作业不会做，也没有人教，就很难完成作业。

与此同时，如果家长要请学校的老师带着孩子写作业的话，至少要100块钱一天，价格是比较贵的。

所以，他就以监督和辅导孩子写假期作业为切入点，不求赚钱，只为了能够吸引到尽可能多的学生。

那么不求赚钱，到底该收多少钱呢？只收99块钱，家长就能够让孩子在这里接受7天的作业辅导。

试想一下，如果你要找学校老师，七天的话至少要将近1000块钱，而现在只需要99块钱就可以了。大家感觉是不是已经非常超值了？

即使本来没有这个需求的，看到只有99块钱就可以辅导孩子7天的作业，是不是也会被激发需求，然后把孩子送到这里来呢？

第二步、砍价裂变

虽然现在99块钱就可以让家长把孩子送过来，接受7天的假期作业辅导，但是怎么才能够把这个消息更快速裂变出去呢？这个时候，就用到了一个砍价助力的策略。

他把课程的价格标到699元，接近于市场价格，然后通过小程序，制作了一个活动宣传页面。

如果你把这个页面发送给你的朋友，你的朋友帮你点击砍一下，那么就可以砍掉100块钱。

也就是说你只要把活动页面发给六个朋友帮你进行砍价，就能够砍掉600块钱，最终也就是以99块钱成交。

最厉害的环节就是你的朋友在帮你砍价之后，系统会自动提示，要不要也为自己的孩子争取一下这个资格？如果需要的话，也可以发起砍价。

就这样，一轮一轮的裂变一发不可收拾，仅仅三天时间就报名了300多个。

然后这300多个再进行裂变，最后达到了惊人的3000个学生。

第三步、会员卡锁客

作业辅导结束之后，各个培训班就要开始成交新学期的课程了。

他们都纷纷打出了超值的年卡优惠政策，那些有需求的家长也就顺理成章地掏钱了。

但是也会有一部分家长犹豫不决，那也不能让他们流失掉啊，毕竟是辛辛苦苦积累到的精准客户。

所以，为了留住这部分家长，又推出了一个99块钱的优惠政策锁定卡。也就是说你现在下不了决心也没关系，你可以先花99块钱办个会员，就可以锁定我们的优惠政策，可以锁定三个月。

就是说有了这个卡之后三个月之内，哪怕活动已经结束了，持卡过来还是可以享受到我们活动的价格。

这样大量犹豫不决的家长，就会掏钱锁定这个资格。

如此一来，至少下次给自己孩子报补习班的时候就会第一时间想到这里，并且成为会员交了钱，就意味着培训机构的老师可以主动去联系家长维护感情了。

回顾整个案例，其实这就是一个资源换资源过程的完美演绎，首先把别人高价格的假期作业班变为只收99元的低价引流产品，换来大量的学生资源。

然后通过大量的学生资源又换来持观望态度的培训机构的入驻，通过这种场景的演绎，一个培训综合体一下子就火爆了，然后还可以换来投资人的青睐。

接下来，这个教育培训综合体想要赚钱就是轻而易举的事情了。经过预估统计，一年增加5个亿的收入是没问题的。