11月23日，伴随着世界杯比赛的激烈进行，彩电厂商层出不穷的营销手段同样为观众带来了看点，尤其是阿根廷队爆冷负于沙特的比赛，更是让不少球迷错愕不解，甚至于家中的电视也有受到“池鱼之殃”的可能，一时间#砸电视#的词条登上了微博热搜榜。此时，不少厂商打出电视机0元换的广告语颇为吸睛，但是在营销手段“内卷”的背后，业内观点认为，技术的更新迭代更加关键。

“语不惊人死不休”

一场阿根廷爆冷失利的比赛，成了不少彩电厂商展示广告创意的机会，例如京东就发布海报称“电视砸坏怎么办，京东家电0元换”；而Vidda则打出营销话语“早知道看球就买投影了，屏幕大还砸不烂”；同样，乐视TV也打出了类似的广告语和换机条件，甚至连冰箱企业也不甘寂寞来凑热闹，例如容声冰箱发布的海报中写道“足球反着押，冰箱抱回家”“有时候坏事不一定是坏事，就像爆冷门一样，你把电视砸了，但别人把冰箱抱回家了呀”。

关键这些语惊四座的广告并非“口惠而实不至”，例如京东家电的让利方式就是11月22日-12月6日，每周用户可以在多个固定整点时间到京东家电会场抢电视0元换特权，领取后至12月12日24点前均可兑换使用。而乐视TV则表示，在世界杯赛程期间，不限品牌、机龄、破损程度，是电视就能换，而商家则向消费者提供了G55ES、G65ES、G75S、超4X75四款彩电更换。

在消费电子产业观察家许意强看来，尽管商家的引流话术再次翻新，其创意让人眼前一亮，但从产业角度看，彩电降价是一股持续性的浪潮，无论世界杯开赛与否，商家都会想方设法吸引消费者，无论是“6·18”“双11”还是世界杯，都不过是彩电促销潮中的一个节点。

例如在天猫、京东、苏宁易购等平台上，55英寸的电视降价逼近1000元，65英寸的电视最低2000元出头，这样的价格已经持续了一段时间，部分品牌甚至在“双11”预热阶段就已降价，并且持续至今。

价格卷营销也卷

在业内专家看来，相比2018年世界杯，如今彩电厂商愈加精进的宣传手段背后也有“苦衷”，因为彩电市场相对饱和，各家除了价格外，还要在营销上“内卷”。

行业数据也证明了这一点，据奥维云网数据统计，2022年1-10月，中国彩电线上市场零售额规模为490亿元，同比下滑6.5%；同期，线下市场零售额规模为388亿元，同比下降14.9%，彩电市场全面遇冷已成定局。今年“双11”大促同样未见成效，随着面板价格的下降，“双11”彩电价格已是历史最低价，但仍未拉动彩电线上市场规模的增长。

左手排片右手防疫，影院蓄势《阿凡达2》

11月23日，据20世纪影业官方微博，科幻动作电影《阿凡达：水之道》（以下简称《阿凡达2》）定档12月16日于中国内地以3D、IMAX3D、CINITY、中国巨幕等全格式上映。消息一出，不仅引发众多影迷热议，还带动多只影视股拉升，作为引进方的中国电影股份有限公司（以下简称“中国电影”）股价一度涨近8%，截至当日收盘，股价涨超5%。受此利好影响，上海电影、万达电影、阿里影业等影视、院线股纷纷跟涨。据灯塔专业版，《阿凡达2》如今累计想看人数超27万人次，2022年走向结尾，伴随这部重磅进口片的定档，电影市场也期盼着更多大片的到来，推动行业向前迈进。

影视大佬股价齐涨

备受影迷关注的电影《阿凡达2》，于11月23日正式公布了在中国内地的上映时间，定档12月16日，并将以3D、IMAX3D、CINITY、中国巨幕等全格式上映。

消息一出，相关话题在多个社交平台引发热议。据微博数据，截至北京商报记者发稿，话题“阿凡达2”累计阅读量2.1亿次，讨论量达4.9万次。据灯塔专业版，《阿凡达2》的累计想看人数已突破27万人次，并保持增长之势，从受众年龄上看，20-29岁受众占比超五成。

中国电影11月23日在投资者互动平台表示，电影《阿凡达：水之道》已定档，根据国家政策，进口影片由公司之控股股东中国电影集团公司引进，公司参与国内发行。而定档的消息也带动中国电影股价一度涨近8%，截至当日收盘，中国电影股价涨超5%。与此同时，还带动上海电影、横店影视、幸福蓝海、金逸影视等影视股股价跟涨。

此外，北京商报记者也注意到，受此利好影响，万达电影、阿里影业、猫眼娱乐等院线股也有不同程度的上涨。投资分析师高嘉认为，新电影尤其是优质新片的上映，能够有效带动票房增长，而“阿凡达”IP多年间在全球积累的影响力毋庸置疑，借由其高关注度，有望推动电影市场回暖。

影院筹备紧锣密鼓

影迷陈女士谈到，作为“13年老粉”，早在2010年导演卡梅隆确认将为《阿凡达》推出续集时，她就对续作定档这一天充满期待。与此同时，作为电影爱好者，也盼着能重回大荧幕前，再度感受在影院观影的氛围感，期待能有更多大片、好片上映。

公开数据显示，2010年，《阿凡达》在国内斩获14.28亿元票房，成为当年国内票房冠军。2021年重映时，《阿凡达》魅力不减，连续多日蝉联国内票房冠军，重映票房突破3亿元。业内人士预测，《阿凡达2》累计票房有望达40亿元。

“希望能在保证健康与安全的前提下，迎来更多的观众，但环境因素之外，影院更需要好作品。”海淀区某影院负责人曾先生向北京商报记者介绍，如今已接近年末，但暑期档以来院线中一直缺少票房表现强势的作品，因此《阿凡达2》的定档振奋人心。现阶段已接到放映相关通知，物料等宣传营销工作将陆续展开，力求在电影进入预售期后，市场热度能再度攀升。

影评人刘畅认为，受外部环境影响，部分影片调整上映档期，因而市场中缺少有票房号召力的电影助力。前作优秀的市场表现往往都能对续作产生积极影响，“阿凡达”IP的高口碑和第一部作品的票房表现，无疑将带起观众的观影兴趣，从而促进影市回温。而在《阿凡达2》之外，市场也在期待更多大片的到来，推动即将到来的圣诞档、元旦档热力升级。

在推进定档影片的相应宣传工作外，各大院线也及时部署卫生工作，以应对可能到来的观影潮。万达影城相关负责人告诉北京商报记者，已收到放映消息，目前影城按照50%上座率售票，观众观影需要提供48小时核酸阴性证明、健康码、行程码。

北京商报记者郑蕊韩昕媛

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许意强指出，彩电作为黑色家电中的大单品，“从无到有”已经不是消费者购买的主要动力，在家电下乡政策以及电商渠道下沉的影响下，市场空白愈发难觅，故而当下最能拉动彩电出货的需求是“以旧换新”。但一般而言，彩电平均更新时间在十年左右，远低于其技术更新的脚步，本次世界杯期间，部分商家打出0元换机的旗号，一定程度上看，也是刺激消费者换机需求的手段。

从数据上来看，根据WitsView睿智显示调研，2022年11月下旬，电视面板全线涨价，其中，65英寸电视面板本期均价110美元，与前期相比上涨2美元，与前月相比上涨3美元、涨价2.8%；55英寸电视面板、43英寸电视面板、32英寸电视面板在本期的均价分别为83美元、50美元、29美元，与前期相比均上涨1美元，与前月相比均上涨2美元。

专家称，彩电企业如果不趁面板价格处于低位时增加出货、回笼资金，往后的营销可能会更加捉襟见肘。

技术迭代是关键

花式营销固然取得一定成果，但从长期来看，彩电的出路还是技术的迭代升级，对于企业而言，围绕世界杯的营销宣传，不能仅满足于短期销量，更要视其为新技术成型落地、推向市场的宝贵窗口。

资深产业经济观察家梁振鹏指出，尽管今年以来，彩电市场整体出货遇阻，但不容否认的是，大尺寸产品做到了逆流而上，随着电视内容的高清化，4K逐渐成为人们所观看的首选内容模式，大尺寸电视的相继推出，使得人们能够更直观地享受高清化的电视内容，未来高端彩电仍将是可预见的出货“引擎”。

实际上，部分企业已经将酝酿成熟的技术与本届世界杯结合，例如海信方面表示，顶级赛事对高端显示技术的需求，驱使着企业每年投入大量的研发经费进行技术升级和产品迭代，具体来说，海信在电视中广泛运用了MEMC运动补偿技术，让高速运动画面的动态视觉效果更流畅，同时开发了体育模式、球星识别、AI搜图等观赛专属功能，为球迷观看比赛提供便利。

部分业内厂商表示，尽管彩电市场存在出货压力，但增长点也是可以预见的，海信相关负责人对北京商报记者称，在国内市场，电视市场的规模虽然对比疫情前有所下降，但是每年4000万台的基本盘是存在的，差异化特征明显、具备新技术属性的TV需求是在增长的，如游戏电视、80英寸以上超大尺寸、Mini LED背光电视等，国内电视厂商需要抓住用户的需求痛点及消费习惯，推出新产品、新概念甚至培养用户的使用习惯。

而在国外市场，一方面是通过影响力的提升扩大品牌知名度与市场份额，另一方面是要针对各个区域的不同消费人群做差异化产品，提升中国品牌的国际形象，对本次世界杯的赞助，正是国内品牌进一步开辟海外市场的良机。

北京商报记者金朝力王柱力

零售商纷纷入局折扣店试水深

一瓶1.75升的王致和料酒在物美超市标价为12.6元，而在物美旗下的美淘折扣店同款商品仅售5.8元。近日，美淘折扣店悄然在门头沟区落地营业。北京商报记者走访发现，美淘折扣店在物美大卖场双峪环岛店出口通道处，营业面积在百平方米以内。店门口标有“物美、多点”的品牌标志，还通过“美淘推荐”的立牌对折扣商品进行宣传。

从商品品类来看，店内售卖的商品以日化用品、厨房用品及酒水饮料为主，并不包含生鲜产品。店内部分商品采用粉色标签并贴出促销字样。美淘店内的工作人员告诉北京商报记者，店内的商品比超市的要便宜得多，但并不全是临期商品，“有的日期还很新”。以上述1.75升的王致和料酒为例，在美淘折扣店与物美大卖场双峪环岛店两家店内，该商品标记的生产日期为同一天。

不过，美淘折扣店对于物美大卖场而言，似乎主要作为库存积压商品的新渠道。在大卖场的洗护区，同一品牌、系列的洗发水与护发素多摆放在同一、临近区域或以套装形式销售。而发之食谱的洗发水与护发素，被分别摆在了大卖场与折扣店。物美大卖场双峪环岛店的工作人员表示，“卖场里销量走得慢的、卖得不好的会放到楼下的折扣店卖”。

此外，物美还通过赠送优惠券的方式向美淘折扣店引流。在物美超市的货架宣传牌上，写有“多点会员购物得5元美淘折抵券，凭券到一层美淘折扣店购物满38元即可使用”。对于折扣店的布局，北京商报记者联系到物美集团相关负责人，但截至发稿暂未获得回应。

折扣店作为新零售模式，引得零售企业纷纷入局试水。2021年10月，家家悦在潍坊开出首家折扣店，后又在淄博、烟台等进一步布局。盒马、永辉、苏宁等企业亦相继开出折扣店，同时，还涌现了许多小众的品牌。在天眼查搜索“折扣超市”一词，出现了1497条结果，布局范围包括北京、上海、成都等多个城市。

而超市企业对于折扣店的野心，可以在其战略中窥见一二。2021年10月，盒马首家折扣店盒马生鲜奥莱在上海开业。不久前，盒马CEO在盒马新零供大会上透露，盒马在全国已经开了50多家奥莱店，在上海已有10余家，今年底会在上海开出100家折扣店，奥莱店亦将从明年起作为盒马最重要的战略项目。

企业也借着加盟模式拓展线下市场。北京廿一集品仓储折扣店的工作人员告诉北京商报记者，想要加盟开设廿一集品仓储折扣店，门店面积需要达到200平方米以上，公司每年收取3万元的管理费。加盟后，商品供应由该公司的采购团队负责，加盟商可直接使用公司仓库，不需要自己存货。

据了解，廿一集品仓储折扣店开出的首家折扣店面积超1万平方米，单品累计约5000多个。上述工作人员还表示，折扣店内的商品分两部分，一部分为临期折扣品，主要用于引流，毛利空间相对低；另一部分为正价折扣品，是盈利的主要来源。总体来看，门店平均毛利率可以达到30%。

折扣店，要低价还能获得盈利，品牌企业就要提高供应链整合能力和上游商品定制开发的议价能力。当下，多数企业暂时在“固定”区域内试水。苏宁的招商工作人员向北京商报记者表示，目前折扣店的加盟业务主要在南京开启，“折扣店店铺数量需要达到一定规模才适合铺货、扩展，如果只为了一家店把整个供应链铺过去，加上外地寄货的运费，是不划算的”。家家悦的折扣店加盟范围也仅限京津冀、苏皖地区，工作人员给出的原因是“距离太远的话，物流费用难以承担”。

大多数折扣店的操作逻辑，是零售企业借折扣店销售积压库存商品，然而，这与当下的零售数字化无法接轨。当零售企业数字化，积压库存越来越少，那意味着折扣店的供应量即将减少。北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳指出，疫情初期出现了大量商品积压以至于需要临期处理，但随着市场趋于稳定、厂家对销售规模进行预判后，卖不掉的库存商品会越来越少。

艾媒咨询数据显示，2021年我国折扣零售行业市场规模达1.62万亿元，同比增加2.12%，近五年CAGR为4%。虽然各类调研数据显示，折扣零售市场不断增长，但超市所开折扣店，临期商品仅占据少数。

“从厂家、品牌商的角度来看，他们一定是不希望产生大量的折扣商品的，折扣商品越多厂家的损失越大，所以厂家、品牌商会根据市场需求调整产量。基于这一点，折扣店大规模发展不太可能。”赖阳表示。

另一方面，折扣店主打“低价”优势，这与店铺的运营成本息息相关。零售专家胡春才指出，折扣店想要在市场上获得竞争优势，前提条件是其运营成本能够低于电商，但由于国内的电商实力较强，折扣店模式长久运营将面临压力。

折扣店想要得到更好的发展，需要尝试改变传统运营模式。胡春才表示，若能进一步与供应商配合，降低其运营费用，从而获得更低价的商品，折扣店才能获取一定的发展空间。

赖阳认为，折扣店在企业的体系中应作为主力业态的补充，对于原本商超里滞销、临期的商品进行集中处理以减少损失，但规模不会很大。他提醒，对于折扣店的加盟，市场参与者应谨慎。

北京商报记者王维祎胡静蓉

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